Faire décider plutôt que convaincre : une piste pour les agents immobiliers
Un article du Journal de l'Agence présente la lecture de Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, sur trois situations fréquentes en transaction immobilière.
Trois situations, un même malentendu
Le vendeur attaché à son prix, l'acquéreur qui enchaîne les visites sans formuler d'offre et le client qui se referme dès qu'il perçoit une tentative de vente : l'article du Journal de l'Agence réunit ces trois cas et y voit un malentendu commun [1]. Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, y expose ce qui se joue selon lui dans l'esprit de ces clients [1].
Analyse : la publication avance que saisir les hésitations des clients pourrait s'avérer plus utile que d'empiler les arguments [1]. Il s'agit d'une position attribuée à son auteur, présentée dans un article de presse, et non d'un résultat mesuré.
Sources publiques
- Journal de l'AgenceSource publiée le
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